产后恢复产品在母婴店的新趋势

来源:http://www.kangrongqiye.cn/news/180.html   发布时间:2020-02-14

现在母婴店里销售的产品多以婴幼儿用品为主,可关于产后恢复这一类的产品却非常匮乏。随着宝妈们对身材保养的认知度加深,产后恢复产品的需求量也会逐渐增大,今后,产后恢复产品将成为母婴店销售的新趋势。

01——母婴店的现状

1、宝宝类产品分析

中国的母婴店商品同质化利害,店里卖的高达95%的都是宝宝类的产品,宝宝类的产品里卖的是基本相同的东西,奶粉、尿不湿、童车、童装。没有创意,没有新的利润增长点。中国的母婴店竞争压力大,三步一个小区店,五步一个大型婴童超市,还有电子商城上打折的婴儿商品比比皆是。中国的母婴店成了高威行业,奶粉质量问题、服装积压问题、童车品牌问题。中国的母婴店利润低的辛苦,品牌奶粉、尿不湿为了充人气,几乎没有利润,杂牌商品利润稍高,但又怕不安全。所以中国的母婴店的生存压力很大。

2、妈妈类产品分析

妈妈类的产品以衣服、文胸、生产包及孕期护肤品为主,这些产品都是在妈妈怀孕中所需要的,但生产完后,就完全没有需求了。而妈妈逛母婴店又是在生产完后才是高峰期,店里却缺少妈妈生产完后的产品,这就成为了客源的浪费。

02——产后恢复市场分析

1、妈妈人群分析

现在中国每年出生人口1900万,新妈妈都是80,90后的新生一代,她们不再像60,70后的妈妈只顾着孩子和家庭,她们认同自己,热爱生活,经济独立,孩子不再是wei一。所以她们接受新鲜事物,追求美丽,非常看重自己。

2、产后恢复产品的重要性

女性在生完宝宝后,变化非常大,相当于一次基因的重新排列,在外形、体质、心理上都有很大的改变。比如出现妊娠纹、疤痕、长胖、胸下垂、阴道松驰等等系列问题,这些问题不仅仅会影响妈妈的情绪,甚至会影响到家庭的幸福和对宝宝的教育。所以目前市场上有非常多的产后恢复中心,解决一部分有经济有时间的妈妈的产后问题。

03——产后恢复产品在母婴店的价值

1、母婴店缺少生产完妈妈的产品,浪费了客源的消费力。

2、母婴店还有一块利润是给宝宝送的礼物,妈妈产后礼物绝对是一块更的利润空间。

3、产后恢复产品是具备一定的功效性的产品,可以让妈妈们见到效果,促进她们第二次,第三次消费。

4、产后恢复的产品可以成套系的购买,比如孕期护肤品只能买补水,美白、去斑这种功效性的产品在孕期是忌讳,完全不能用。同时也不可能一个孕妇又使用补水,又使用美白产品。但产后恢复的产品,产后妈妈可以用完减肥用美胸,用完美胸用去妊娠纹和疤痕。

5、产后恢复产品是刚性需求,不是每个孕妇都在用护肤品,因为她们会担心胎儿,但是她们生产完,看见自己的变化,一定会有要改变的需求,无论是身体还是面部,都会想尽快解决问题。

04——产后恢复产品在母婴店的趋势

很多人以为产后恢复就必须要在专业的产后恢复中心完成,其实不然,就像一个女性,她可能一周去美容院做一次深入的护理,但她每天更多是在家里使用护肤品。很多妈妈生完宝宝后没时间去专业机构恢复,她更愿意买产品回家使用。所以产后恢复产品一定会是母婴店新的利润增长点,而且这个增长点,会吸引更多的会员,增加更大的消费。如果再用体验式的方式让消费者接触产品,母婴店就完全拉开了与对手的距离了,可以有非常高的忠诚的会员进入。

05——产后恢复产品新的市场机会

产后恢复产品是一个日化的细分市场,这个细分专业、有效,是妈妈们的刚性需求,而且产品成体系。相信产后恢复产品将引爆母婴行业的新利润,引爆一个日化行业的新奇迹。